ルイボスティーの販売戦略が凄い｜商品価値を数倍にする売り方

自社ので開発したとびきりのアイディアを込めた新商品があるのに、売れ行きがいまひとつであるという会社さん割と多いのではないでしょうか。

開発した時には他には全くないものが生まれて、マーケティングもしっかりと調査して実行したのになぜか読み通りに行かない。ツライですよね。

そんな営業を頑張っている方に、おすすめなのが「ルイボスティー」の販売の戦略についてです。

ルイボスティーの販売戦略について

戦略ができる前に言われていただろう、ルイボスティーの販売のための商品メリットは

普段使いできる飲み物
カフェインがない
自生している

このくらいだったでしょう。ルイボスティーは南アフリカで昔から飲まれている飲物があるとマーケティングの部隊がみつけてきたのでしょう。南アフリカの一部地域で自生している植物というところにある飲物で、仕入れるための価格が抑えられそうというデータがあったのかもしれません。

ただ、この状態で単純に「南アフリカで飲まれている安いお茶だよ」と宣伝してもほとんど売れなかったでしょう。

麦茶の代わりになるものを探していたのかもしれません。ただ、人は嗜好品や生活に密接している飲み物をあえて変えようとは思わないものなのです。

売れないルイボスティーが売れるようになる策

そこに対して、ルイボスティーを大きく販売した会社は考えました。

きっと彼らは、安さや味ではないほかの部分にスポットライトを当てたのです。

それが、「自生」しているというポイント。

自生しているから何？と感じますが、これが極めて重要なのです。

自生している茶葉は、植物として強く、栽培の邪魔になる病気や虫などに負けないパワーがあるということ。当初マーケティングのプロは自生しているということで、栽培のしやすさ。つまり、安定供給と原材料費を下げる効果を狙っていたかと思うのです。でも、ルイボスティーはここからさらに魅力を見つけて広げていったのです。

そして、自生のメリットを深堀りして「無農薬」であるというところにたどり着きました。

南アフリカで自生している植物にあえて農薬をかけに行く人などいないのです。でも、無農薬には違いない。この商品にしかない特徴を顕在化し、受取手に与えられる恩恵を示したのです。

物はいいようとも捉えられますが、本当にいい商品であれば、それ相応の売り文句を考えることが重要であると改めて気づかされますよね。

もし、自分の商品の良いところに気づけなければ単純にアフリカで飲まれている伝統的ノンカフェインのお茶。

これに加えて、「無農薬」さらに「ノンカフェインである」ということを組み合わせて妊婦さんなどノンカフェインにこだわる方への圧倒的な商品価値を作り出すことができたのです。