ブログ読者に商品購入をおすすめしたい時に！行動をうながすライティング技術

ブログやWEBサイトで情報を発信していると、読者さんへこの商品やサービスを伝えたくなることってありますよね。

使って本当に良かったものや読者さんへの有益な情報は価値があるものですし、もしその商品を使って読者さんの生活に改善が見られればこれほど嬉しいことがありません。そのため、できる限り自分の文章を読んだ方が行動に移せるようにしっかりと文章で表現してあげる必要があるのです。

一般には商品を売るためのライティング技術をコピーライティングなどと呼ぶこともありますが、特にブログの場合には自分のありのままの感想を正直に話すことが最も大切です。

お友達に何か新しいアイテムを紹介されている場面を創造してください。

実際に友達がそのアイテムを使っている様子を目の当たりにして、嬉しそうにしていたらそれだけでその商品が有益なものだと伝わりますよね。

ブログなどのWEBメディアも全く同じです。あなたが実際に使っている様子をしっかり欠いてあげることが何よりも大切なのです。

親近感を利用したライティング

ブログで行動を起こしてもらうためには親近感を利用したライティングが非常に有効です。このライティング技術は書き始める前に以下の5つのステップをじっくり考えることで効果を上げることができます。

1. 伝えたい友達を設定する
2. アイテムのメリットを列挙する
3. メリットを生かすと得られる状態を考える
4. アイテムによって得られる状態が人生に与える影響を考える
5. 絞り込んで最適化する

【Step１】伝えたい友達を設定する

文章で何かを伝えるときには、たった一人のだれかを想像して書くことが非常に重要になります。ブログの読者さんはあなたを先生というよりも身近な先輩のような親しみをもって身に来てくれていることが多いです。そのような読者さんに対しては、親近感ライティングはとても伝える効果が高いのです。

あなたがオススメしたい商品を伝えたい人は誰でしょうか。

高校の友人でしょうか、男性でしょうか、どんな容姿でしたか。名前や好きな食べ物など思い出しながら、お友達をしっかりと頭の中で復元してみて下さい。

初心者の方は、オススメしたい商品の特徴やメリットばかりを羅列しがち。これはターゲットがはっきりしていないので、やたらと売り込まないと売れないと思っていることによるものです。お友達にオススメするときにはそのようなメリットばかり並べる必要はありません。

『あなたのことを考えると、この機能絶対に役に立つと思うんだ。』

これだけで十分なのです。

まずは、伝えたい友達・人物像を考えましょう。

Step2～5までは、実際私も使ったけれど、こんな効果があって前よりも幸せであるということを説明するために必要なプロセスとなります。順番に進みましょう。

【Step2】アイテムのメリットを列挙する

オススメしたい商品が出てきたら、その商品の良いところ、メリットを順番に書きだしてみましょう。書き出すも何も特長は一番のコレに決まっていると考えるのはNG。実際そのひとつは大切ですが、あなたが魅力的に感じたのはいくつかの要素の複合的なものであるという場合がほとんど。

この書き出さないと気づきにくいメリットこそが、誰かに商品の良さを伝えるためのキーポイントになるのです。

以上のように様々な視点からメリットを挙げていきましょう。

メリットを上げる時間ですが15分くらいじっくりと考えて、どんな小さなことでも書き出してみましょう。大体30～50個くらいは特長を書き出すことができるはずです。

たくさん書けば書くほど、紹介するアイテムのことが自分ももう一度好きになってきます。好きなものを紹介するとなぜか、文章を読んだ方が行動しやすくなる傾向があるので是非サボらずにたくさん書いてください。この工程はかなり重要です。

【Step3】メリットを生かすと得られる状態を考える

Step2で書き出したメリットを生かすことによって、どのような変化があるということを具体的に考えましょう。

例えば、機能の割りに金額が安いというメリットがあるのだとしたら、浮いたお金で効果をさらに上げるための○○を購入できるようになるとかです。

新しいスマートフォンを買ったら、動画撮影がより綺麗に取れるようになり、自分の魅力を高めた状態で思い出に残すことができるなど、機能から得られることをより具体的にしていくステップになります。

ひとつのメリットから複数の状態に変わることも、もちろんあり。お友達にどのように伝えると気に入ってくれそうかを考えながら提案方法を探るイメージでいきましょう。

【Step4】人生に与える影響を考える

商品から得られる状態が想像できたところで、友人にそれを与えた時にどのような状況変化が起こるかについて大げさでも良いので考えて見ましょう。

この親近感ライティングで一番文字にしなければいけない部分こそ、Step4で出てくる内容になります。

お友達にすすめたらどれだけ幸せになってもらえるでしょうか。

会話の中で誰かにオススメするときは無意識にこの状態が作られているんですよ。「この服絶対買ったほうがいいって、だって同じクラスの○○君ってこのタイプ好きだって話してたじゃん。（これ買えば、付き合えるようになるよ）」

信用している人に、豊かになる人生を共有してもらえたらなんだか心強いですよね。これこそが読者さんを行動に移させるライティングです。

【Step5】１～2個に絞り込んで最適化する

特徴、メリット、影響とここまでの段階でかなりボリュームが出ていることと思います。

最後にやること、それは絞込みです。

できる限り一番伝えたい1つに力を集めましょう。あなたがオススメしたいと思った人物像の方にどれを言えば一番テンションが上げられそうかを考えてください。

ここで必要なのは、優しさです。どれだけお友達に心から寄り添うことができるかで選ばれる文章のスタイルは大きく変わってくるでしょう。

まとめ

ブログで商品紹介をしたいと考えている方へ、行動してもらうためのライティング技術をお伝えしました。

特にアフィリエイトを初めてやる方は、自分が稼ぎたいというところばかりで誰かを喜ばせたいというところに立っていないことが多いです。実際に今現在うまく収益が発生している方であっても、Googleのアップデートで人がこなくなると一気に売り上げが亡くなるのは本当のファンがいないため。

しっかりと誰かに役立つ記事を書いていれば、自然と人は集まってきます。書き手であるあなたのファンも必ずできます。自分の主張をしながらも、読者さんの役に立つことを考えることが大切ですよ。